Croissance par l’influence et l’engagement

Tout dépend de vos objectifs : le SEA est idéal pour des résultats immédiats, le SMA pour cibler des audiences précises sur les réseaux sociaux, et la Programmatique pour booster votre notoriété sur les grands écrans (Netflix, TV, etc.). Nous analysons vos besoins pour créer le mix le plus performant.

Nous pilotons vos campagnes par la data. Via des outils comme GA4, nous suivons en temps réel vos indicateurs clés : chiffre d'affaires généré, coût par acquisition et retour sur investissement (ROAS). Vous avez une vision claire de l'impact de chaque euro investi.

Nous accompagnons des entreprises de tailles variées avec des stratégies sur-mesure. Notre objectif est l'efficacité : nous dimensionnons vos budgets pour qu'ils soient en adéquation avec vos ambitions de croissance et les prix du marché.

Oui ! Grâce à l'achat programmatique, nous rendons accessibles des supports autrefois réservés aux très grands groupes. Vous pouvez diffuser vos spots sur les plateformes de streaming ou sur des panneaux digitaux urbains, même avec un budget ciblé.

En quelques mots, l’Outbound Marketing désigne l’ensemble des moyens directs de proposer un échange commercial à vos prospects. On parle souvent de ventes “push” pour dire que l’on pousse un produit vers le consommateur potentiel. De son côté, l’Inbound Marketing peut se résumer à tous les échanges non directement commerciaux que vous entretenez avec votre public en vue d’améliorer votre notoriété et d’attirer les prospects (vente “pull”).

Cela dépend tout bonnement de ceux que fréquente votre audience cible ! Un public jeune sera facilement atteignable via les réseaux sociaux. Les passionnés de sport seront sur certaines chaînes de télé, certains magazines et certains sites spécialisés, etc.

La réponse se trouve dans vos objectifs du moment. Si vous voulez gagner en visibilité auprès d’un très large public sur une courte période, ou si vous voulez augmenter votre chiffre d’affaires en faisant valoir une promo, c’est bien grâce à l’outbound marketing que vous parviendrez à vos fins.

Il y a énormément d’avantages à faire de l’Outbound sur support digital. En premier lieu, les solutions telles que Google Ads ou les réseaux sociaux permettent un ciblage millimétré. De sorte que votre annonce soit diffusée au meilleur moment, auprès des prospects les plus qualifiés. Ce ciblage influe sur la qualité de vos annonces, que vous pouvez personnaliser. Dans une perspective de retargeting, vous pouvez même ne toucher que des prospects qui ont déjà été en contact avec votre société, ce qui augmente vos chances de conversion. Enfin, les KPIs du marketing digital sont nombreux, ce qui vous permet de mesurer facilement vos performances.

Pour ce qui est des sites web, l’Inbound consiste à avoir votre propre plateforme (WordPress, etc.) tandis que l’Outbound revient généralement à apparaître sur des espaces qui éditent des annonces, notamment grâce à Google Ads (display, bannières, etc.). Quant aux réseaux sociaux, c’est à peu près la même chose : faites-vous un compte Facebook pour promouvoir vos contenus et échanger avec vos prospects/utilisateurs. Ces mêmes plateformes ont bien entendu des espaces publicitaires, où vous pouvez apparaître dans une perspective Outbound. Dans tous les cas, choisissez un ou deux réseaux sociaux massivement fréquentés par votre public cible ! En effet, on n’apparaît pas de la même manière sur Twitter que sur Instagram, Tiktok (divertissement) ou LinkedIn (contenu professionnel) !

Quand le prospect vient de lui-même, le taux de conversion est plus élevé, et le coût par client des actions marketing diminue. On peut espérer descendre à trois fois moins cher que l’ensemble de vos campagnes outbound. D’autre part, lorsque vos contenus sont bien référencés avec une bonne stratégie SEO, votre trafic augmente naturellement. Et votre notoriété prend du galon ! En B-to-B, vous fidélisez d’autant plus facilement votre clientèle. Enfin, la solution Inbound est RGPD, puisque la collecte de données se fait à l’initiative du lead.

Pour diffuser une campagne Facebook, rendez-vous sur Facebook Ads Manager. Dans l'onglet "Campagnes", cliquez sur "+ Créer". Suivez 7 étapes : choix d'un objectif > sélection d'audience > choix de la plateforme > fixation du budget > sélection du format > lancement sur le marché d'enchères > mesure des résultats. Pour davantage de renseignements, voir notre article détaillé sur les Facebook Ads !

Les campagnes sur les réseaux sociaux permettent de viser une audience précise selon des critères démographiques, des profils professionnels et des centres d'intérêts. Les Facebook Ads sont une excellente porte d'entrée avec son service d'annonces multi-format et multi-plateforme très complet. L'outil est accessible grâce à sa simplicité d'utilisation et ses tarifs raisonnables. Enfin, Meta met à disposition des annonceurs un indice de pertinence pour les aider à peaufiner leurs publicités.

Les Facebook Ads offrent 8 formats : les annonces Photo et Vidéo, les annonces Carrousel (dizaine d'images/vidéos avec un CTA chacune), les formats Collection, les Diaporamas, les Stories, les publicités Messenger pour lancer des conversations, et les annonces Jouables, des démos interactives incitant à installer une application.

Les Facebook Ads fonctionnent à partir du budget que vous décidez d'allouer. La régie garantit de ne jamais dépasser le montant maximum fixé. Trois stratégies s'offrent à vous : le Coût par Résultat (montant moyen par enchère), le Retour sur Investissement Publicitaire (ROAS) (Facebook gère les enchères selon un objectif de ROI), et la Limite d'Enchère (montant maximal bloqué par enchère, sans dépassement possible).

Pour remporter vos enchères sur Meta, optimisez vos annonces pour augmenter leur valeur totale. Trois critères entrent en jeu : proposer la meilleure offre possible, viser une audience susceptible d'être intéressée (le "taux d'interaction estimé" selon Facebook), et soigner la qualité des contenus mesurée via les avis, les vues complètes et l'absence de pratiques abusives.

Pour poster vos annonces sur Instagram, passez par Facebook Ads Manager. Créez une publicité dans l'onglet "Campagne", choisissez votre objectif, définissez une audience cible, puis sélectionnez Instagram parmi les quatre plateformes disponibles. Fixez ensuite un budget, un format, choisissez votre stratégie d'enchères et restez attentif aux résultats.

Instagram est le media d'inspiration par excellence, qui a popularisé le format "stories" — immersives et authentiques. Il adopte aisément des codes populaires dont votre audience cible se sentira proche. Idéal pour les produits à forte valeur esthétique (nourriture, vêtements, technologie, culture, sport...). Les publicités sont gérées via la régie Facebook Ads, facile à utiliser pour un budget raisonnable.

Similaires à Facebook, les formats Instagram incluent les traditionnels Photo et Vidéo, les Stories, le Carrousel (jusqu'à dix images et vidéos), la Collection (pour mettre en valeur les nouveautés) et le Diaporama. Les annonces Jouables peuvent intégrer le fil d'actualité d'Instagram, mais sous forme de démo vidéo sans interactivité.

Identique aux Facebook Ads, même régie ! Établissez un budget par campagne ou par groupe d'annonces, déployé sur un marché d'enchères. Trois stratégies disponibles : le Coût par Résultat (coût moyen), le Retour sur Investissement Publicitaire (ROAS) (pourcentage de votre choix), et la Limite d'Enchère (montant à ne jamais dépasser par affichage).

Instagram intègre la même politique de pertinence que les Facebook Ads. Chaque publicité est évaluée selon un indice de valeur à trois critères : le montant de l'offre, la justesse du ciblage d'audience et la qualité du contenu. Mieux vaut proposer un budget élevé, viser des individus susceptibles de convertir et produire des contenus structurés, créatifs et honnêtes.

Pour accéder à la régie LinkedIn Ads, vous devez avoir un compte Campaign Manager. Lors d'une campagne, choisissez entre trois objectifs : notoriété, considération ou conversions. Visez ensuite une audience précise, sélectionnez un format (Sponsored Content, Message Ads, Dynamic Ads ou Text Ads), puis définissez un budget et un calendrier.

Les LinkedIn Ads sont spécialisées dans les échanges b-to-b, offrant un accès à d'excellentes options de ciblage grâce aux informations personnelles et professionnelles de chaque compte. Les Messages Ads permettent un contact direct avec vos prospects pour un taux d'engagement très élevé. L'approche est plus chirurgicale que les autres régies SMA, mais les coûts sont relativement élevés.

4 catégories de formats : les Sponsored Contents (Image Ads, Vidéo Ads, Carousel Ads), les Message Ads (messages directs à vos prospects), les Dynamic Ads (adaptées aux profils : Follower Ads, Spotlight Ads, Jobs Ads), et les Text Ads (titre, texte et miniature, très faciles à configurer).

Lors de la configuration, établissez un budget total, un budget quotidien et une proposition d'enchères. Trois options de facturation : le Coût par Envoi (CPS) pour les Message Ads (vous payez à chaque envoi), le Coût par Clic (CPC) pour les annonces appelant à une action, et le Coût par Impression (CPM) déclenché dès qu'un prospect a vu votre annonce en entier.

Nourrissez régulièrement votre page LinkedIn — c'est l'espace privilégié pour l'Inbound Marketing. Via Campaign Manager, créez des posts non organiques pour toucher une audience ciblée avec des contenus personnalisés, tester et modifier vos annonces selon les réactions, et suivre la génération de vos leads.

Créez un compte annonceur à partir de votre nom d'utilisateur professionnel pour accéder aux Promoted Ads et aux Follower Ads. Choisissez un objectif (notoriété, considération ou conversion), renseignez votre audience cible, définissez un processus d'enchères et un budget, puis passez à la création de votre contenu. Pensez toujours à analyser les résultats de vos campagnes.

Les annonces Twitter viennent compléter un contenu organique déjà fourni. Elles permettent de remplir des objectifs précis (augmentation du nombre d'abonnés, installation d'appli, génération de leads, interaction avec vos tweets). Le ciblage touche des abonnés similaires, participants à certains événements ou intervenants sur des sujets précis. La régie ne requiert aucun budget minimum.

Les Promoted Ads existent sous 5 formats : les Text Ads (tweet classique atteignant des non-abonnés), les Image Ads (photos attractives), les Video Ads (jusqu'à 2:20 et 1 Go max), les Carousel Ads (2 à 6 images ou vidéos), et les Moments Ads (série de tweets pour bâtir votre storytelling).

Twitter fonctionne sur des enchères automatiques. Fixez votre budget (pas de montant minimum) : quotidien, de campagne ou de groupe de publicités. La facturation dépend de l'objectif : notoriété en CPM, considération en CPC, CPV, CPE ou CPA, et la conversion au CPC sur application.

Deux approches pour booster votre visibilité. D'abord, lancez une campagne "Notoriété" en choisissant "Portée maximum" avec les Enchères Automatiques. Ensuite, lancez une campagne d'abonnés pour une visibilité sur le long terme, en vous appuyant uniquement sur les Twitter Ads.

Créez un compte TikTok Ads Manager en remplissant un formulaire. Lancez une campagne via "Créer une Annonce" et choisissez un objectif : Sensibilisation, Considération ou Conversion. Pour chaque groupe d'annonces, ciblez l'audience, fixez un budget et les emplacements. Créez enfin vos annonces, composées d'une vidéo et d'un message. Pour plus de détails, consultez notre article sur les TikTok Ads !

TikTok est un média décomplexé où la concurrence n'est pas encore aussi forte que sur les autres réseaux sociaux. Prendre le ton adapté à un public majoritairement composé de moins de 35 ans est un défi, mais en cas de succès, votre marque surfe sur une forte vague de hype, notamment avec le Hashtag Challenge. Autre avantage : nul besoin d'un compte TikTok personnel, seulement un accès à TikTok Ads Manager.

5 formats répartis en deux catégories. En collaboration avec TikTok : le Brand Takeover (vidéo 3-5 sec à l'ouverture de l'appli), le Top View (jusqu'à 1 minute dans le feed), les Branded Lenses (filtre personnalisé à l'image de la marque) et le Hashtag Challenge (défi communautaire autour d'un hashtag). En libre-service : les vidéos in-feed.

TikTok fonctionne sur des enchères automatiques. Les vidéos in-feed (minimum 50 € par jour) fonctionnent en enchère dynamique, facturées au Coût par Mille, Coût par Vue, Coût par Clic ou Coût par Acquisition. Les autres formats en collaboration avec TikTok ont un tarif fixe mais plus élevé, facturés au Coût par Jour ou en CPM.

Pour toucher les plus de 17 millions d'utilisateurs français, choisissez l'objectif Sensibilisation et optez pour le format vidéo in-feed, le top view ou le brand takeover avec une audience large. Consultez le Creative Center de TikTok pour découvrir les tendances du moment et les meilleurs succès publicitaires par région et secteur.

Créez un compte professionnel Pinterest pour accéder au Gestionnaire d'annonces. Lancez une campagne en choisissant un objectif (notoriété, intérêt ou conversions). Établissez un budget et un calendrier, puis ciblez votre audience par critères démographiques et centres d'intérêts. Finalisez avec un CTA et la création d'une épingle (ou recyclez un pin existant). Suivez l'évolution de votre campagne !

Avec plus de 400 millions d'utilisateurs, Pinterest est une plateforme riche en prospects. Les formats proches des posts organiques rendent la publicité moins invasive. Vous pouvez y valoriser la crème de vos visuels et vos meilleurs posts organiques. Le ciblage basé sur les centres d'intérêts garantit des prospects très qualifiés. Pinterest For Business affiche des résultats deux fois meilleurs que les autres régies SMA pour les marques de distribution.

Les Pinterest Ads se déclinent en 6 formats : Standard (images carré ou vertical), Vidéo (quelques secondes pour raconter une histoire), Shopping (appel direct à la conversion), Carrousel (images à faire défiler), Collection (hybride images/vidéos très dynamique), et Idée (stories multimédia à la sauce Pinterest).

Vous définissez un budget total dès le départ et l'écoulez selon la durée de diffusion, les objectifs fixés et les enchères automatiques. Vous renseignez un CPC max (vous payez au clic vers votre site), un CPE max (vous payez aux interactions : zoom, repins) et un CPA max (vous payez au téléchargement de votre application depuis Pinterest).

Optez pour un objectif de notoriété sur Pinterest For Business, et explorez la section "Créer du contenu" sur business.pinterest.com pour maîtriser tous les formats avec des exemples et tutoriels. Une fois au point, élargissez votre audience en la ciblant sur des centres d'intérêts proches de vos produits et services.